做外貿一定要充分利用網上的免費資源

第一：首先是本行業各專業展會的主頁。

像我們這個行業的專業展比如有歐洲的eurobike，德國的IFMA，還有美國的展會等，像這些知名展會都有相關的主頁，主頁上面有所有參展商的聯系方式，產品種類，參展商公司網站等重要的資料，這些資料都是非常有價值的，因為國外的參展商既是賣家也是最大的進口商，所以這些客戶要重點跟進，特別是公司網站上有我們可以生產的產品的那些客戶更是重中之重。雖然我們沒有去其中的這些專業展會，但是到時候發廣告信的時候就可以以"it is my honor to know you from IFMA...."來作廣告信的開頭，這樣可以一下子拉近和客戶的關系。

第二：利用各大黃頁。

歐洲很多企業都有在黃頁上刊登自己公司信息的習慣，這點有點類似國內的中國電信出版的那種電話簿，不過這里說的黃頁是網上的。不過黃頁上一般沒有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁上查到的客戶信息再到搜索引擎上相關更加詳細的信息，比如在google上輸入公司名稱，說不定就可以找到公司的網站，從而找到聯系人和E-MAIL地址之類的信息了。

第三：搜索引擎。

這個用的是最多的了。google大家都用濫了，所以我們需要一些變化。第一個變化就是要多用各個國家本地的搜索引擎。比如在中國，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的資料還要全。比如你用同樣的關鍵詞在一個意大利本國的搜索引擎和在google上搜索的結果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點，你在使用不同國家的搜索引擎的時候最好把關鍵詞在網上先翻譯成對應的那個國家的語言，比如把關鍵詞pump翻譯成pompa（意大利語）在這個意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會更多一些。但是有人可能會問，那我只看得懂英語，其他語言我又看不懂。其實很多時候你沒必要看懂那么多，你多找幾次就有經驗了，比如找到一家德國企業網站。這個時候你不用急，根據需要一般你就直接點product或者contact（當然德語不是這么拼寫）這兩個子目錄，看是否有本公司可以生產的產品或者E-MAIL什么。由于歐洲基本上都是一個語系，所以很多國家文字的很多拼寫都很類似的，比如product德語叫produkt，contact叫contakt，反正都是有一定關聯的，有些不知道的就一個一個點擊，找到自己要找的信息就沒必要再點其他的了。

第四：注冊免費的B2B網站。

在B2B網站上注冊企業以及產品信息那是一個間接的提升公司產品暴光率，從而讓客戶主動來聯系我們的措施了。既然如此，那這個工作也是需要做的。網上可以免費注冊的B2B的平臺太多了，大家要選擇一些切實有效的，根據自己的需求篩選出最有用的網站。最近使用實惠網，反應不錯。這項工作比較煩瑣，可以和以上三點交叉進行，這樣也不至于太枯燥而降低發布的產品信息的質量。另外，注冊完之后不要忘了定期登陸和更新，因為很多客戶都是直接利用那個B2B的程序給你發了郵件，有時候沒有直接轉到你設置的郵箱里面，所以需要你定期登陸檢查收件箱是否有客戶詢盤。