銷售心理學與心理學現象理解

人是社會實踐活動的主體、人們在社會實踐中所從事的各種活動，都是受其心理活動支配的。同時，人的心理現象又是在社會實踐活動中產生和發展的，是對復雜多變的客觀現實的反映。

因此，有必要對支配人們行為活動的各種心理現象進行研究，并揭示其內在規律，這就是心理學研究的基本內容。盡管人們在社會實踐活動中所表現的心理現象錯綜復雜，但它可以劃分為心理活動過程和個性心理特征兩個基本方面。

心理活動過程包括認識過程、情感過程和意志過程。人們在認識過程階段，通過感覺、知覺、注意、記憶、思維和想象等活動，對客觀事物有了大概的了解和拿捏。而情感過程則是人們在對客觀事物認識過程中由主觀體驗而形成的態度，如滿意、喜愛、厭惡、憤怒等等。在情感過程的基礎上，人們要對所認識的事物進行處理改造，·并為此采取一系列辦法措施。而排除和克服困難實現某種目標的心理活動過程就是意志過程。

 

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