心理學在網絡營銷中的作用

網站推廣只是網絡營銷工作中的一部分 

而在網絡營銷工作的很多步驟中，如果能夠把心理學一些經驗融入進入，可以獲得非常好的效果！

運用之（一）：營銷型網頁文案該如何寫？

目前的非常多的銷售型網站的轉化率都非常低，如果能夠在網頁布局和文案上按照心理學思考模式來安排和撰寫的話，轉化可以大幅度提升。

在銷售心理學中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個疑問：

1、你是誰？

2、你要跟我介紹什么？

3、你介紹的產品和服務對我有什么好處？

4、如何證明你介紹的是真實的？

5、為什么我要跟你買？

6、為什么我要現在跟你買？

 

大家可以對照一下普通的電子商務網站，你就會發現他們只做了1點和第2點，后面那四條超級重要的卻沒有去做。所以他們的轉化率會非常低。

如何做到以下幾點呢？這里我舉一個簡單的網站為例子，大家就更容易明白了，就拿我的個人seo站來說吧。網址： http://www.0535seo.cn

 

第一步：你是誰？

網頁的頭部文件已經告訴用戶了

 

第二步：你要給我介紹什么？

網頁頭部文件也告訴用戶了，我要給企業提供SEO,網站優化,SEO網站建設,推廣服務,SEO培訓,山東SEO團隊 很直接的去告訴客戶

第三步：你做的SEO網站優化對我有什么好處？

這時候，我在網頁置頂的位置，放置了

[置頂] 優化用戶體驗，真正提高企業網站流量轉化率-煙臺seo網站優化

[置頂] “笑”看煙臺SEO網絡市場

[置頂] 選擇煙臺SEO，能給網站帶來什么

用戶可能對SEO不感興趣，但是所有的人都會賺錢感興趣，然后我在下面列出了企業網站的病態現象，以及我要是操作網站會怎么操作 能實現什么效果 主要講解我們山東SEO團隊的操作模式，以及sem網絡營銷的預期收入。

這樣，所有的人看了都會感興趣，但是心中可能有一個疑問。

 

第四步：如何證明你說的是事實

企業評價來證明 ：

我們已經為許多大企業和網絡公司做過搜索引擎營銷的培訓和SEO sem 網絡營銷服務，很實在的讓他們賺到了錢，效果是看的見的，所一他們是最好的證明。

 

第五步：我為什么要選擇你們來做網絡營銷？

1、專業化：

我們在SEO領域的資格、大量成功案例、專業理論書籍、培訓體系來證明專業化。等等專業化方面，我們最為系統，這樣自然就吸引用戶選擇我們的服務。

2、用承諾：

很多企業怕投入了很多結果不能賺錢，或者得不到相應的結果。所以我們推出了保證做好，保證賺錢的承諾。讓企業做好我們是非常有把握的，讓企業賺回投入的錢也是非常輕松的事。有可能做一個客戶他的投資就回來了。如果按照我們的思路認真去做，那么自然可以賺到更多。所以我打出了保證能做好，保證賺錢，這樣就可以讓企業和公司堅定的選擇我們。

 

到了這一步，潛在客戶的所有顧慮都打消了，然后接下來就是提交在線報名表。

研究營銷，就需要研究用戶心理，所以真正的營銷高手都是心理學專家，在IT界的如史玉柱，他很好的把握了游戲玩家，于是創新的游戲模式也是非常吸引用戶的。