電子營銷正向微博平臺轉移

　　收集“粉絲”、養多個賬號、代管企業微博、轉發指定微博獲得收入，這種以草根微博主為介質的營銷產業鏈條在業內已不是秘密。

　　你以為你在玩微博，事實上微博卻在玩你。

　　先有人氣再談賺錢

　　在重慶，不加V的牛微博并不多，目前人氣較高的有“幸福重慶”、“重慶吃喝玩樂排行榜”、“我愛重慶”、“重慶生活”等幾個。

　　“幸福重慶”目前的粉絲量(截至2012年3月30日，新浪微博，下同)已經超過35萬人，一家名為“微博風云”的微博排行機構認為這個賬號的價值高于50萬元。

　　見到“幸福重慶”的實際操作者玲子時，記者的第一感覺是開朗、倔強、用功、拼命。玲子說，她的生活，除了微博還是微博，沒有其他工作。

　　玲子熱衷于各種新興互聯網社交平臺，早在幾年前就已接觸過類似Twitter等國外社交平臺。國內剛出現微博時，她便成了第一批用戶。“早期我的微博也只是個人生活的分享平臺，但是玩著玩著發現微博也能賺錢，到去年4月份，我便想做一個綜合性的微博。”玲子說。

　　在玲子看來，重慶是個有人情味的地方，她給自己的微博命名為“幸福重慶”，內容就發布重慶的吃、喝、玩、樂、住、行等方面的信息。

　　“雖然現在的超級大號幾乎都是娛樂類的，但我只做重慶本地咨詢這一小領域，小領域賬號的粉絲更集中，也更有粘性，一樣有價值。”玲子告訴記者。

　　“幸福重慶”的風格是幽默、詼諧、實用，幫助粉絲搜羅網上的吃喝玩樂信息，并加上玲子自己的親身體驗，使得不少粉絲賣力轉發評論。“重慶人對吃、喝、玩、樂特別感興趣，我會站在粉絲的角度幫他們分析這些地方值不值得去，并提供一些攻略。”靠著這些絕技，“幸福重慶”用了不到一年時間，便積累了超過35萬粉絲，成長迅速。

　　草根微博的商業夢

　　記者在調查采訪中發現，草根人士想通過微博創造出商業路徑的人非常多，但大多數人并非玲子這般幸運。

　　四川美術學院廣告學專業大四學生彭李于是個微博控，早在2010年初他便琢磨著利用微博實現廣告運營。“當時我注冊了10多個賬號，想先累積粉絲，養出一個大號后，再接廣告訂單。”彭李于告訴本報記者，但由于定位不準，大號最終沒做成。

　　在淘寶上開童裝店的福建晉江人柯怡恒，也曾有過類似經歷。“去年10月，我申請了幾個賬號打算通過微博推廣自己的淘寶店鋪，但粉絲一直沒做起來，現在最多的一個賬號粉絲才2000，推銷效果幾乎沒有。”他對本報記者說。

　　而隨著微博日益火爆，原來不少依托淘寶、博客的電子營銷也正向這一新興社交平臺轉移。

　　“本微博背景廣告位出租，一個月30元，兩個月50元。請有慧眼商家聯系我。”去年年底，彭李于用“過期的白砂糖”賬號發出了這一出租信息。記者在調查采訪中了解到，知名微博主出租微博廣告位在業內已是平常事。新浪草根名博“染香”就曾叫價12萬元歡迎商家競拍其微博背景廣告位。

　　談及用微博賺錢，玲子對記者直言不諱：“現在來找我的商家特別多，希望用‘幸福重慶’轉發他們的商品信息，我會有選擇地轉發一部分，給自己賺個早餐錢。”彭李于也稱：“新浪微博上你看到的超級草根大號，都是公司化運營，單單轉發廣告，一天都可能賺上1萬元。”

　　這一說法在記者采訪中不斷得到印證。

　　公司化運營養號賺錢

　　微博三大幫派之一的“酒紅冰藍”肖俊麗表示，她公司所運營的“全球時尚”、“愛情物語”等10多個賬號每天的營收都在萬元以上，利潤大多來源于單個項目策劃案，及其他公關公司提供的微博“轉發”生意等。

　　“我在這里寫下的每一個字，包括標點符號，最低也能賺到兩塊錢，我要是省著花，幾乎可以靠每天寫微博支持我在美國旅行。”編劇石康此前就曾在微博上自曝，自己的微博是付費微博，并稱大部分名人微博也都如此。此外，微博名人“作業本”也透露：“每天都有四五十封私信要求投廣告，高的給到1萬元。”

　　記者進入“微博經典語錄”主頁面，查看了3月27日～30日其所發的微博，發現了10余條轉發的營銷性廣告微博，包括陌陌社交應用軟件、欣欣旅游網、4399游戲等。此外，記者還對草根微博“全球創意搜羅”3月29日24小時發的總共90條微博進行了統計，發現了25條營銷性廣告微博，占比近30%;在這些營銷性微博中，電商占36.1%，書籍電影27.8%，家電22.2%，商旅5.6%，其他8.3%。

　　互聯網營銷專家楊川在接受本報記者采訪時表示，去年在微博上鬧得非常火熱的“人類已經無法阻止海底撈”并非用戶自發口碑，而是一起成功的微博營銷。“只要使用關鍵詞搜索，就能發現最早發的是‘全球時尚’、‘全球熱門傷不起’、‘全球奇聞軼事’、‘美食上海站’等微博，而這些微博實際上全部控制在一家公司手上。”他還告訴記者，近段時間網絡上火爆的“杜甫很忙”也是一家公司的營銷手段。

　　賺錢模式

　　草根微博賺錢的三大路徑

　　那么這些知名草根微博究竟是用哪些方法賺錢盈利呢?

　　記者在采訪中了解到，草根微博賺錢的三大路徑分別為轉發廣告、威客任務和承包企業微博。

　　記者以想在微博上推廣企業產品為由聯系到一家名為“微博營銷網”的老板小袁。在小袁發給記者的“小袁微博資源”文件包里，分為高性價比微博、新浪認證微博、新浪草根百萬微博、主流賬號分類明細幾大類。

　　在“高性價比微博”文件中，粉絲數上萬的賬號，廣告轉發價格為每條15元;粉絲10萬～20萬的賬號，轉發價格則是每條40元;粉絲數20萬以上的，價格為每條60元;“冷笑話一刻”、“小貝愛情語錄”、“IT科技時代”等粉絲在50萬左右的，轉發價格為每條200元。

　　在“新浪認證微博”文檔中，大多都是一些網絡紅人，每條轉發價格在80～700元。

　　而在“新浪草根百萬微博”文檔里，賬號的粉絲量均在百萬以上，轉發價格自然也水漲船高。每條轉發價格在1000元左右。“名人認證微博也能操作，不過轉發價格要高一些，每條在2萬～5萬元”。

　　玲子告訴本報記者，除了轉發廣告以外，第二種賺錢方式是威客任務。

　　記者找到一家名為“微博易”的交易平臺，該平臺號稱與2.5萬名微博主合作、總粉絲數超過32億。據其首頁上的提示，推廣步驟分為三步：準備推廣內容、挑選精準微博主、信息傳遞給買家。包括百度(微博)、趕集、去哪兒、百合網、美團網(微博)、美麗說、聚美優品(微博)等30家知名企業都是其客戶。

　　“我們這兒的博主月收入上百萬元的都有。”該平臺客服人員劉廷對本報記者說，他們曾發布過一個微博任務，微博主只要將微博內容轉發一次，就能根據粉絲量獲取不同報酬，每個粉絲的報酬是0.0005元，如果4萬粉絲，就能賺取20元。

　　草根名博的第三種賺錢方式，主要是外包企業微博及策劃營銷。據肖俊麗介紹：“以維護某企業官方微博為例，維護一個月，更新500條跟公司和產品相關的微博，增加5000個真實粉絲，組織2次線上活動，業內收費在2萬元左右。”

　　市場分析

　　同質化嚴重 尚未形成成熟商業模式

　　“我從一個月薪不到3000元的工薪族變成了月入近5萬元的‘金領’，全靠微博，但我覺得微博并非長久的生意。”在記者再三試探下，微博營銷網”老板小袁道出心聲。

　　就目前情況而言，微博營銷尚處于轉發廣告、代管微博等簡單形式。包括“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”等一些專門公司運營的超級大號，也尚未探尋出成熟的商業模式。

　　“互聯網變化太快，這里的不確定性太大了。”肖俊麗表示，她并不想將全部身家押在微博這一平臺上。

　　博派智達董事總經理王亮告訴記者：“和去年同期相比，微博的活躍程度已經開始減弱，微博的商業價值存在下降的可能。”同時，在他看來，很多微博主都非常依賴于微博賬號，但他們都難以掌握粉絲的實際信息，很難深入分析和細分客戶，這也會成為在微博上開展電子商務的一道屏障。

　　此外，部分草根名博頻頻轉發廣告也成為一大隱患。“微博吸引粉絲，還是看重內容，如果你發的內容是赤裸裸的產品廣告，粉絲肯定會逐漸遠離你，選擇什么信息和關注誰，權利都在粉絲自己手里。”玲子說。

　　讓草根微博主們倍感焦慮的還有內容同質化。僅新浪草根微博前10名中，搞笑資訊類微博就有3個。

　　互聯網營銷專家楊川告訴記者，成立公司、根據自己的微博定位建立網站，將微博粉絲轉化為網站潛在客戶，也是草根名博未來的一條持續發展道路。

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