淺析基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的B2B電子商務如何發(fā)展

　　據(jù)相關調查顯示，目前中國的城鄉(xiāng)差距還是很大的，雖然在城市，企業(yè)基本上已經知道如何進行網絡營銷了，甚至有相當一部份企業(yè)依靠網絡營銷獲取利潤，但在農村卻還處在剛剛起步的階段。當然，現(xiàn)在農村基本上還是接入了互聯(lián)網，但大部份企業(yè)并不了解電子商務，也不了解網絡營銷，就算有些人了解電子商務，也是停留在做一個網站的基礎上，然后呢?然后就不知道該干什么呢，只能當一個門面掛在那。

　　雖然這個市場剛起步，但卻是非常廣大的。所以已經有不少人意識到這是一個很大的商機，于是也就有一部份人已經建立了自已的基于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的B2B電子商務網站，但是網站建立起來以后如何發(fā)展，卻是個難題，畢竟電子商務贏利的模式太多了，也沒有固定的，所以只能慢慢摸索。既然沒有固定的模式，那我們就可以一步步來研究一下，到底該如何發(fā)展?

　　第一，電子商務最原始的贏利模式就是會員制，既然是這樣，那我們可以先在個各區(qū)域招代理商，因為公司不可能每個地方都派人去做業(yè)務，就算去了，不是本地人，也不了解情況，所以代理商是最好的辦法，有了代理商就可以為以后拉到收費會員打好基礎。

　　第二，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)既然停留在做一個網站的意識，那么在前期就可以滿足他們的這個要求，把企業(yè)模板做得非常漂亮，完全符合一個企業(yè)網站的要求。并把企業(yè)用戶中心做好，這個做好并不是把功能做得如何強大，而是應該把用戶體驗做好。因為畢竟他們的電腦知識有限，不能搞太復雜的功能，有了這些，企業(yè)們就可以把他們的網站打扮得符合他們的要求，這是可以有贏利的第一步。

　　第三，在一段時間后，為企業(yè)建網站，當有了一定的會員以后，然后會員在網站上注冊了一段時間以后，他們的互聯(lián)網知識也應該有所增加了，當然，在這期間，我們的網站應該不間隔地給企業(yè)做一些電子商務和網絡營銷知識的普及和宣傳，當他們有了這些知識以后，就會有新的要求了，而此時，網站也應該步入正軌了，會員數(shù)增加了很多，網站內容達到一定數(shù)量，網站在搜索引擎的權重，收錄也應該不錯了，這時企業(yè)們就會問，為什么我在你們網站注冊的網站沒有人打電話過來呢，或者在搜索引擎搜索不到呢，這時候就可以推廣網站的另一項業(yè)務了，搜索引擎營銷或網站排名。

　　第四，當網站的會員和內容繼續(xù)上升，網站的真實信息就占了一半以上，這時候就可以在站內實行競價排名了，并在同時實行在線交易采購等一系列的業(yè)務。

　　第五，對于有實力的公司，可以在線下舉行一些現(xiàn)場采購會，這也是一項很大的收入，不過這個操作性太強，也有點復雜，請慎重實施。

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