怎樣發(fā)現(xiàn)我們的“目標(biāo)魚塘”

　　(1) 自有魚塘：就是自己的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，里面存留的是潛在客戶的聯(lián)系方式。

　　(2) 目標(biāo)魚塘：就是別人的魚塘,你想“借力”的魚塘，我們希望可以到“目標(biāo)魚塘”里放誘餌，從而把別人的“魚”釣入“自有魚塘”中。

　　在網(wǎng)絡(luò)上魚塘當(dāng)然就是網(wǎng)站了，魚兒就是網(wǎng)站上的會(huì)員，活躍用戶，收費(fèi)用戶等等一些對(duì)塘主比較信任并且塘主擁有他們聯(lián)系方式的人。

　　比如說百度吧，我們公司只要在分類信息(百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58等一類的網(wǎng)站)上發(fā)信息發(fā)廣告，絕對(duì)不會(huì)超過兩天他們竟價(jià)廣告打來了，因?yàn)榘傩站W(wǎng)的企業(yè)客戶、趕集網(wǎng)上的企業(yè)客戶、58上的企業(yè)客戶都是他們的客戶。他們抓魚時(shí)會(huì)到這里面抓。我曾經(jīng)多次問過百度競(jìng)價(jià)銷售人員：你是怎么找到我，我在你們百度已經(jīng)有兩個(gè)帳戶了你不知道嗎?他們的回答很直接，他說我看到你在XX網(wǎng)上發(fā)企業(yè)廣告，那你肯定需要推廣了，所以打個(gè)電話問一下，希望能夠幫助到你。

　　呵呵。很明顯，分類信息網(wǎng)站百度競(jìng)價(jià)的目標(biāo)魚塘之一，百度競(jìng)價(jià)很容易在里面抓到魚，中國(guó)亞龍是做培訓(xùn)的，拿瘋狂英語來說吧，我們也是通過目標(biāo)魚塘來實(shí)現(xiàn)我們的招生，我們會(huì)在很多英語類的網(wǎng)站上投放廣告，然后把人吸引到我們網(wǎng)站。

　　別人的網(wǎng)站就是目標(biāo)魚塘，我們投的廣告就是魚餌，我們的網(wǎng)站就是自有魚塘。那你的目標(biāo)魚塘是什么?你有沒有想到過找別人的魚塘里抓你的潛在客戶?

　　在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很多行業(yè)社區(qū)，行業(yè)門戶，很多行業(yè)俱樂部、論壇，專業(yè)交流QQ群等，這是不是你的目標(biāo)魚塘。你竟?fàn)帉?duì)手的網(wǎng)站、論壇、博客、留言本等是不是你的目標(biāo)魚塘，你會(huì)不會(huì)在他們那里發(fā)現(xiàn)你的潛在客戶。

　　你想下你潛在客戶群會(huì)經(jīng)常出沒在哪些地方，那么這個(gè)地方你就是你的目標(biāo)魚塘，可以這樣說塘主和魚兒之間的關(guān)系必須要有信任，信任來源于溝通，溝通需要聯(lián)系方式，聯(lián)系方式采集于客戶的上網(wǎng)接觸點(diǎn)，所以，每一個(gè)潛在客戶的匯聚的地方，都是你的“目標(biāo)魚塘”!

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