電子商務網站的信息搜尋成本

電子商務網站，成交量才是硬指標，其實在網上賣東西和現實生活中的賣場有相同之處，很多現實賣場里的營銷手段，電子商務網站一樣可以拿過來用，在今天的文章里，我要和大家聊聊電子商務網站的一種營銷手段—–特價商品，我們為什么要常搞特價商品，它可以為我們帶來多少好處呢？在今天的文章，你將得到我的回答。

Obsession的故事—-網上商城搞活動

我在這里先編個故事，方便大家理解：小王是個愛美的女白領，平時就特別關注化妝品與服裝信息，但她出來工作不久，收入不怎么高，所以每每遇到自己心儀的化妝品或服裝，常常因為價格太貴而望“物”興嘆。這天小王在一家知名網上商城的首頁里看到這樣一則消息：本商城近日進得一批冬季新款羽絨大衣，原價1300元，為回報廣大消費者對本商城的支持，現特定于近期舉行限時一天的特價搶購活動，搶購價760元，具體活動日期詳見本站首頁公告…。小王看到這則消息頓時眼前一亮，原價1300，搶購價760，這個特價活動一定要趕上，于是小王每天都會不定時登陸這家商城，查看他們的公告，終于在12天后活動日期定下來了，小王終于買到了這件心動已久的服裝。

Obsession告訴你—-特價活動的收益

網上商城搞特價，自然是有好處的，像上面我編的那個故事一樣：王小姐為了能抓住這次特價活動的機會，天天都會去那個商城看看，這樣就增加了她的訪問頻率，一方面可以提升網站權重，另一方面呢：王小姐在登陸商城查看信息時，很有可能還會在一些化妝品或服飾專區逛逛，從而有可能選購一些價格在她購買能力之內，同時又感興趣的商品，這也就相當于她的“信息搜尋成本”，所謂信息搜尋成本也就是指為找到某物品市場最低價而支付的各種費用、時間、精力及各種風險的總和。

消費者為獲得特價商品，往往會比一般消費者更加努力提升自己的搜索成本，這個成本包括：訪問網站的時間，購買其它商品所產生的費用。商家在進行特價活動時，只要不說明具體時間，消費者就會時時訪問商城，進而有機會看到更多他們會感興趣的非特價商品。這就是電子商務網站做營銷的一個思路。

Obsession的建言—-特價活動的注意事項

一 特價活動不能表明具體時間，如一開始就表明具體時間則消費者只會在那一天訪問你的網站，而不是天天都來，這樣無疑是降低了消費者購買商品的機率。

二 特價商品的活動可以在首頁做一個圖片鏈接，鏈到內頁。但不可以直接在首頁開辟活動專區，因為如果消費者在首頁就可以成交的話，他們自然就不會訪問二級和三級頁面，從而讓網站失去一定的深度瀏覽量。

三 特價活動最好選在消費旺季快臨近時來做，這個時候，消費者的購物欲日益增加，且大多數人都具備一定的消費能力了，而且消費旺季臨近時，整個網上銷售市場氣氛也已經成熟，此時做特價活動，往往成效顯著。

Obsession的總結

做電子商務網站，不光要會SEO技術，更要有一個聰明的前衛的頭腦，抓準消費者的心理，針對性的做活動做推廣，才能用最少的投入獲得最大的回報。

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