什么是銷售渠道

    分類：

 

    （1）銷售渠道就是一個銷售網絡，銷售主要分直銷和渠道銷售，直銷就是直接面對最終使用客戶，渠道銷售的對象是代理商和經銷商。

 

    （2）銷售渠道按其有無中間環節和中間環節的多少，可分為四種基本類型：生產者—用戶（I型）、生產者—零售商—用戶（II型）、生產者—批發商—零售商—用戶（III型）和生產者—代理商—批發商—零售商—用戶（Ⅳ型）。

 

    舉例：汽車產品的銷售體系的功能和作用主要有零售功能、投放功能、實現儲運功能、市場預測功能、結算與資金融通功能、服務功能、風險承擔功能、自我管理功能。此外銷售渠道還有促銷、信息反饋、為生產企業咨詢服務等功能。企業所采取的銷售渠道的長短、寬窄都是相對的，沒有絕對的、固定的模式，企業需根據具體情況決策好渠道的長度和寬度。