常用的開(kāi)場(chǎng)白點(diǎn)評(píng)（三）

電話銷售技巧和話術(shù)—恐懼吸引法

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷售員：李小姐，您好，我是保健公司王勝，現(xiàn)在不少女士反映，減肥產(chǎn)品很多都是吃完就反彈的，有不少還對(duì)身體有害，您知道這個(gè)問(wèn)題嗎？
李小姐有些憂慮地地問(wèn)：“是啊，我最近也聽(tīng)說(shuō)了。”

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評(píng)

謀之刃說(shuō)，人的本性如此，高興的事情可以吸引他，憂慮的事情可以吸引他，你必須震撼他。好事一天能有多少？沒(méi)有好事，就給他講壞事吧，人性如此。這種電話銷售技巧和話術(shù)雖然有些那個(gè)，但絕對(duì)好使，用它吧，敲開(kāi)客戶的大門，聽(tīng)到壞事，他會(huì)忘了拒絕你的。

電話銷售技巧和話術(shù)—你的那封信

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白式樣

在去電話之前，通過(guò)信函把你服務(wù)的情況、產(chǎn)品狀況等給他郵寄過(guò)去，然后打電話過(guò)去。
銷售員：我是銷售小李，前幾天，我給您郵寄過(guò)準(zhǔn)備很好的郵寄函件，相信您一定看過(guò)了……

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評(píng)

謀之刃說(shuō)，這個(gè)電話銷售開(kāi)場(chǎng)白，先給他郵寄一封信，把自己的材料給他，然后再給他打電話。一般來(lái)說(shuō)，如果他收到并看了信函，他會(huì)和你接著繼續(xù)的，如果他壓根就沒(méi)有打開(kāi)信函，他往往也不好意思說(shuō)沒(méi)看，這樣你仍有機(jī)會(huì)和他繼續(xù)談下去。

電話銷售技巧—用數(shù)字震撼他！

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷售員：“如果我們的產(chǎn)品能讓你的業(yè)績(jī)提高30%，你一定會(huì)聽(tīng)我講，是嗎？”

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評(píng)

用數(shù)字說(shuō)話讓人感到真實(shí)，也感到你說(shuō)推銷產(chǎn)品的權(quán)威性，一般對(duì)業(yè)績(jī)關(guān)心的領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)讓你繼續(xù)的，能把效果精確到數(shù)字是可信的，這個(gè)電話銷售技巧和話術(shù)運(yùn)用的是言之鑿鑿的銷售技巧。

電話銷售技巧—活動(dòng)吸引法

電話銷售開(kāi)場(chǎng)白式樣

銷售員：我們公司最近搞一個(gè)新品上市活動(dòng)，新產(chǎn)品都打折，我已經(jīng)和銷售經(jīng)理申請(qǐng)了，他能便宜九折，如果你來(lái)，我再和經(jīng)理說(shuō)一下，打折再多一點(diǎn)。李先生，我剛到這個(gè)公司，使了最大的能力幫助你爭(zhēng)取這么多，您能來(lái)嗎？（如果是女孩子后面的語(yǔ)氣要幽怨一些）
客戶很內(nèi)疚地說(shuō)：我太（那個(gè)了），我馬上就去：）

電話銷售技巧和話術(shù)點(diǎn)評(píng)

很多房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧，都善于運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造銷售人員邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于你的接待能力，如果你的客戶來(lái)了一大幫，很有可能你接待不過(guò)來(lái)，甚至冷落了客戶，這就要你的統(tǒng)籌能力了，或者限制人數(shù)把最重要的邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，或者請(qǐng)其他的推銷員幫助你來(lái)接待。

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