加壓法的銷售技巧和話術

在銷售技巧和話術中，有一個很有用的方式是加壓法。一般來說，在銷售中比較推崇潤物細無聲的說服方法，但是如果遇到性格猶豫的客戶，久拖不決地無法做出購買決策的時候，你就需要重鼓擂重錘地施加一定壓力來說服他。

所謂的加壓法就是采取讓客戶憂慮或害怕的理由，迫使客戶盡早做出購買決策的銷售技巧和話術。

加壓法銷售技巧和話術示例1

銷售員：“王太太，這套幼兒語言訓練影音資料盡管有些貴，但它是市場上最先進、最全面的幼兒語言訓練資料。科學上講，孩子在3歲之前是大腦語言神經系統形成期，在這個時間內對孩子進行語言方面的訓練是非常必要的。過了三歲，大腦語言神經系統就基本成型了，再想訓練孩子就晚了。您的寶貝今年已經兩歲多了，現在還沒有開始這方面的訓練，如果現在還不抓緊，就會耽誤孩子的語言發展，可能會遺憾終生的。所以，請您還是現在就下決心，為了孩子購買這套影音資料。”推銷技巧和話術電話銷售技巧和話術。

加壓法銷售技巧和話術示例2

銷售員：“王經理，我為您介紹的這套財務軟件，是目前市場上最先進的軟件，把它用在超市收銀上，能夠大大縮短收款時間，提高收銀速度，你們同行的大部分企業都開始使用它了。你們的超市系統所使用的軟件已經過時了，遠遠比不上這套軟件的速度，如果你們再不進行更新換代，那勢必讓客戶發現你們超市收銀速度太慢，等待時間太長，他們就會不耐煩，就會導致客戶的流失。時間一長，超市就會處在競爭的劣勢上，而到那時再想改變就很難了。”

加壓法銷售技巧和銷售話術特別適合那些性格猶豫的客戶，也適合那些款額比較大、決策過程拖沓的復雜購買。但在這里也要注意以下幾點。

首先，要找到確實讓客戶擔憂的理由，這樣才能對客戶形成壓力，促使他做出成交的決策。同時這個理由最好要有時效性，也就是能夠促使客戶在一定的時間內成交，就像上述兩個示例那樣，才能有效地達到目的。

其次，在加壓法銷售技巧和話術中，所對客戶施加壓力的理由一定是客戶認可的理由，而不能是牽強附會的理由，或者即使銷售人員認為本理由能夠對客戶起到壓力，但客戶并沒有此覺悟也不行。

第三，在加壓法銷售技巧和話術中，對客戶施加壓力的理由要把握輕重的分寸，太輕的理由形不成壓力，太重的理由有時還會讓客戶反感，甚至不愿意聽。比如對于煙癮很大的人講吸煙致癌，往往由于壓力過大，吸煙的人拒絕聽，或者找很多歪理由來抵制你的說服。那么把握施加壓力的理由的輕重就十分關鍵了。