砍價師月收入上萬？揭秘淘寶砍價秘笈

隨著電商的興起，各種各樣的網(wǎng)絡(luò)名名詞新興職業(yè)出現(xiàn)，這不砍價師也成為一種新興的職業(yè)。只需要動動指頭，聊聊天就能賺錢，據(jù)說砍價師月收入上萬呢。這個行業(yè)是怎么回事呢？通過輾轉(zhuǎn)的聯(lián)系，記者終于聯(lián)系到因創(chuàng)下一次砍價破萬元紀(jì)錄而在圈內(nèi)頗有名氣的小胡，現(xiàn)在我們聽他說說這一行的成功秘笈。

“直接到淘寶購物？您OUT啦！通過我們砍價服務(wù)，您最高可省30%！”這是一個砍價師在淘寶網(wǎng)店里的介紹。在淘寶網(wǎng)“寶貝”欄搜索中輸入“砍價師”，相關(guān)信息一下就出現(xiàn)了197條。

殺價創(chuàng)紀(jì)錄無人打破

淘寶賣家小胡，本名胡朝君，今年26歲，在經(jīng)營淘寶店之前，他是一家建材企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售。今年初，他辭職，自己開了一家淘寶店，售賣和代購建材產(chǎn)品。一個偶然的機會，他看了媒體關(guān)于網(wǎng)絡(luò)砍價師的報道。“淘寶萬億的市場，竟然沒有幾個砍價師，我就想試試。”于是他業(yè)余時間兼職做起了砍價生意。

很快，小胡就在淘寶砍價師圈里出了名，因為他創(chuàng)下了一次砍價破萬元的紀(jì)錄，而且這個紀(jì)錄至今無人打破。

當(dāng)時，一個買家看中了一個玉石擺件，標(biāo)價26820元。他和賣家商量后，賣家只同意便宜20元。于是買家在淘寶網(wǎng)上搜索砍價師，正好找到小胡，問他26000元能不能買到，小胡答應(yīng)試試。因為自己也是第一次接觸玉石生意，小胡使出了渾身解數(shù)。

第一招：“套近乎”。他先以賣家身份找玉石老板聊天，沒幾天竟聊成了朋友。第二招：“欲擒故縱”。熟悉之后，小胡便說幫朋友買玉石，提到了之前買家相中的那一款，賣家直接要價25000元。雖然已超出了買家的砍價預(yù)期，但小胡覺得還有空間，就出了個更低的價格，老板自然不同意，雙方僵持了好幾天。第三招：“死纏爛打”。因為本身就是淘寶賣家，小胡了解玉石老板的心理。他每天都在網(wǎng)上找老板聊天，軟磨硬泡兩周后，終于以16000元成交。當(dāng)小胡和買家說價格時，買家?guī)缀醪桓蚁嘈拧?/span>

小胡說，在淘寶網(wǎng)，砍價師的收費通常按砍掉價格的20%左右的比例提成。之前圈內(nèi)一個砍價師140多元的提成紀(jì)錄保持了兩個月，而這筆生意自己一次就提成2000元，這個紀(jì)錄至今還沒被打破。

討價還價的十八般武藝

砍價師真的能拿到最低價嗎？小胡說，目前還難以做到，不過實惠卻是真的。“買家把商品鏈接發(fā)過來，我會首先評估一下能不能砍價。砍價成功率不是100%的，能達到60%也就不錯了。如果認(rèn)為不值得砍價，就會告訴買家這個商品值這個價錢，可以直接購買。”依小胡的經(jīng)驗來看，如果是天貓商家，店鋪比較大，便宜的力度就不高；另外一些大的賣場，掌柜不直接接觸客戶，都是客服和買家交流，客服沒有權(quán)限降低產(chǎn)品的價格，砍價難度也大。相對來說，一些個人商鋪對銷量和等級都比較看重，比較容易砍價。

為什么買家自己砍不下價，砍價師卻能做到？砍價師有什么特別的本事？小胡風(fēng)趣地說：“去百度搜索一下，有很多砍價的實戰(zhàn)經(jīng)驗，都是可以拿來用的。比如以賣家的身份進行溝通、用親切風(fēng)趣的文字、很萌的表情等。沒有什么固定的招式，因人而異。”成功或失敗的經(jīng)歷多了，也讓小胡總結(jié)了自己的“獨門秘笈”。他認(rèn)為最有用的一點，就是和賣家換位思考，“讓賣家覺得你不僅幫他代賣了商品，而且還讓他獲利了”。

“我這里的天，是買家的天”，小胡說，除了砍價，“我們還有把關(guān)的功能，就是防止買家買到假貨。即便沒有達成交易，我也會給買家提一些小建議，為買家服務(wù)。”

買家“淘氣米C”想給母親買個按摩墊，小胡看到商品鏈接后，發(fā)現(xiàn)這個按摩墊的評價很一般。于是，他進一步了解了其他的按摩墊，更肯定買家挑選的這一款不理想。于是，小胡勸起了買家：“您別在網(wǎng)上買了，還是帶老太太直接去當(dāng)?shù)氐膶Ｙu店，試試效果再說。”雖然賺不了錢，但小胡心里亮堂，他不想讓買家花冤枉錢。最后，“淘氣米C”聽從了小胡的建議，去專賣店試過之后在網(wǎng)上重新選了一款。“淘氣米C”評價道：“很好的帥哥，不僅幫忙砍價，還幫我把關(guān)。很負責(zé)，全五分好評。”

這次經(jīng)歷也讓小胡認(rèn)識到，未來砍價師還可以發(fā)展為淘寶管家，“通過不斷的知識和經(jīng)驗積累，我們的服務(wù)可以升級，比如買家需要一個商品，可以先來咨詢淘寶管家，商品質(zhì)量怎么樣，價格合不合理等。”目前，他也正在向這方面努力。

月收入上萬？太夸張

砍價師的收費標(biāo)準(zhǔn)一般都是砍下價格的20%左右，翻看小胡淘寶店的交易記錄，由于大多數(shù)的砍價商品都是服裝，日均交易量在50元左右，月收入約為1500元。如果偶爾碰到交易額大的單子，可能達到2000元以上。不過，相比起有些報道說網(wǎng)絡(luò)砍價師月收入過萬，小胡表示：“如果是建材行業(yè)的團購砍價師，有可能做到。但作為一般的網(wǎng)絡(luò)砍價師，我們每月的收入也就在1500元到2000元之間。在大城市生活，這個收入太少了。所以據(jù)我所知，目前幾乎沒有全職干網(wǎng)絡(luò)砍價師的人，大家都是兼職。”

按理說，只要砍價師砍下了價格，即使買家不滿意，也同樣需要支付砍價的費用。但由于目前淘寶網(wǎng)還沒有在商品目錄里明確分類砍價師這種服務(wù)；砍價傭金在買家和賣家交易之后支付，部分買家會賴賬，拒不支付砍價費用。所以，現(xiàn)在淘寶砍價師的收入是沒有強制保障的。這也讓小胡苦惱，“對于那些沒誠信的客戶，除了能夠在砍價師的群內(nèi)通報淘寶ID，將其賬號拉黑，以后不再接單以外，還沒有更好的辦法”。

“做砍價師需要和形形色色的人打交道，不僅要熟悉業(yè)務(wù)，還要有韌勁，能堅持。我認(rèn)識的一些砍價師現(xiàn)在都改行了。”小胡現(xiàn)在的心愿就是爭取能夠用砍價的收入養(yǎng)活自己。他也一直在呼吁，希望淘寶網(wǎng)能夠把砍價這一服務(wù)像其他虛擬服務(wù)一樣，列在商品目錄里，哪怕是分支目錄，這樣砍價師的服務(wù)才會得到淘寶相關(guān)協(xié)議的保障。