早在三年前，藍凌以阿里釘釘第一家戰(zhàn)略合作伙伴的身份開啟了彼此新的航路。不知道大家還是否記得當時的釘釘啟動頁？滿滿都是藍凌與釘釘“撒狗糧”的即視感。而近期獲悉，釘釘+藍凌的戰(zhàn)略發(fā)布會即將于9月26日高光登場，還將會有一些足以震動To B市場的大動作上演，其中最為甚囂塵上的傳聞可能會是資本合作，如果真若如此，那么藍凌將很可能成為釘釘最強的生態(tài)伙伴。這無論對于一心想打造強生態(tài)體系的釘釘，還是一心想推動“智慧組織，用藍凌”戰(zhàn)略落地的藍凌，亦或是在社會化、移動化大潮下處于拐點的To B市場，都將是一個完成蛻變的契機。
水到渠成，釘釘+藍凌戰(zhàn)略合作的華麗轉身
實際上，在釘釘與藍凌牽手的三年中，一直未有很大的動作出現，一方面是當時一歲多的釘釘還較比稚嫩，對To B市場尚處摸索中，產品還不是成熟態(tài)，對于中小企業(yè)需求也許尚能滿足，但對于藍凌所深耕的大型及超大型企業(yè)協同OA平臺和解決方案來說，融入起來還是略顯吃力。
但這并不妨礙雙方當年的提前牽手，因為彼此的特質恰是互相吸引，合作互補性極強，因此三年后的當下，藍凌與釘釘這次看似很突然的戰(zhàn)略爆破，實際只是瓜熟地落的過程而已，眼下的釘釘在中小企業(yè)市場已經一騎絕塵、傲視群雄，領先企業(yè)微信及一眾傳統(tǒng)OA廠商，而藍凌又恰逢今年伊始推開了“智慧組織，用藍凌”戰(zhàn)略的大門，合作升級也是水到渠成了。
釘釘+藍凌，看似背道而馳，實際天作之合？
今年8月，阿里釘釘啟動投入總計逾10億元人民幣的扶持資金“春雨計劃”，以提升釘釘企業(yè)服務生態(tài)。投資方包括云鋒基金、創(chuàng)新工場、元璟資本、紅杉資本、真格基金、銀杏谷、浙大聯創(chuàng)等國內一線風投機構。足可見釘釘對于生態(tài)建設的看重。而為何從起始就選擇了跟自身的中小微企業(yè)發(fā)展方向背道而馳的藍凌作為生態(tài)戰(zhàn)略伙伴？
這便可以窺見到阿里之于To B市場的野心本貌，就像阿里做電商一樣，必須做帝國。而藍凌作為國內大型及超大企業(yè)協同OA平臺及知識管理領域的大佬級廠商，坐擁一批500強企業(yè)粉絲及各行業(yè)翹楚，無論是市場口碑還是市場占有率亦或實施成功率都很值得傲嬌。
釘釘的思維也更加To B化，他與其他進軍To B領域的互聯網廠商不同，他們不再抱著2C市場屢試不爽的長板理論不放，而是早已看懂To B市場是短板理論的天下，因此藍凌的出現不僅補足了他們這個水桶上最短的那塊木板，甚至在未來有望成為最長板之一。試想下，擅長即時溝通和行政管控的釘釘與精攻智慧辦公和知識管理的藍凌，珠聯璧合下的果實，或將是覆蓋各階段企業(yè)管理生命周期、融合“AI場景（機器人+框計算）、大數據場景（員工畫像+數字化運營）、群協作& 企業(yè)績效新場景、流程管理新場景”的協同辦公、知識管理及企業(yè)社交等一體化智慧辦公平臺。
To B我最強！論藍凌在阿里釘釘生態(tài)中的可塑性
據不完全統(tǒng)計，中國目前大致有4300萬家To B企業(yè)，他們都需要企業(yè)服務去提升管理和業(yè)務表現。但是企業(yè)服務市場投資決策慢、成長慢，無法快速形成有效供給。釘釘則希望聯合知名投資機構去助力這些優(yōu)秀To B企業(yè)成長。
對于藍凌，之所以說釘釘可能與之有戰(zhàn)略投資，也是認為藍凌也希望用資本的手段來助力其提速發(fā)展，因為在兩家互補性如此強的戰(zhàn)略伙伴合作中，1+1的力量遠不止2或3。一方面，藍凌通過自身十余年的管理信息化經驗與積累，幫助釘釘布局大客戶市場；另一方面，藍凌以“移動化、知識化、一體化、數字化、智能化”五化為核心的智慧辦公平臺亦可提升釘釘對于中小企業(yè)提速成長的落地價值，可陪伴企業(yè)管理全生命周期。
而釘釘的產品基因則可以讓藍凌更加的“動起來”，讓移動輕應用切實落地于大客戶。加之此番可能有大量資本的注入，在OA市場，在To B市場，釘釘對于藍凌這個生態(tài)戰(zhàn)略伙伴的青睞可見一斑。但藍凌是否會從此一舉成為釘釘最強的生態(tài)伙伴還不置可否，不過可以看到，To B市場的格局之變已然走到了臨界點，據說騰訊也成立了一個TO B事業(yè)群，在To B領域杠上了的BAT們，拼的終究是長板還是短板呢？
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